El Internet está cambiando y la forma en que se venden productos y servicios también. Hasta hace menos de una década, al acceder a un sitio web que contenía publicidad nos encontrábamos con múltiples anuncios que posiblemente no eran de nuestro interés, y que además tocaban temas muy lejanos a lo que frecuentamos en nuestras búsquedas de Google.

Hoy día el contexto está cambiando. Hay mucho dinero rondando entre las empresas que pagan publicidad y las que ofrecen dicho servicio, por lo que es necesario estructurar la publicidad de forma que pagues estrictamente por publicitarte a un grupo de personas con intereses específicos y afines.

Por ejemplo, si eres una empresa que comercializa smartphones, lo ideal es que te vean personas que busquen smartphones, o al menos tecnología en general. Otro ejemplo podría ser las llamadas ‘cookies’ que aceptas al ingresar a una web: al aceptarlas, aceptas algunos parámetros de navegación que pueden modificar estas prácticas de publicidad.

Esto se llama publicidad programática, una forma de llegar a clientes potenciales más directamente.

¿Qué es la publicidad programática?

La publicidad o compra programática es el método en que las empresas compran ‘personas’ en vez de espacios publicitarios. El proceso de publicidad programática se realiza de forma online y en tiempo real a través de diversos algoritmos, y se autodefine como ‘programática’ porque se adquieren los espacios publicitarios sin que exista intervención humana.

Sin embargo, existe una forma de verlo más fácil: la publicidad programática es la forma en que puedes hacer publicidad online llegando más directamente a tu público objetivo, ignorando esas personas que no están interesadas en tu negocio (tecnología, moda, turismo, etc.).

La principal ventaja de la publicidad programática es que luego de que el usuario encuentra el anuncio, es posible hacer una conexión entre el mismo y la marca, con una probabilidad más alta de hacer clic y que ese usuario pueda comprar el producto o servicio, ya que el anuncio está refinado según sus intereses.

¿Cómo funciona?

La publicidad programática utiliza algoritmos variados para hacer coincidir un cliente potencial con una empresa que ofrezca un producto o servicio de interés. ¿Te has fijado que en Instagram tu apartado de búsqueda muestra material afín con tus gustos? Pues sí, Instagram tiene un algoritmo parecido que se basa en tus búsquedas, likes y amigos para mejorar el contenido que te ofrece.

La publicidad programática valora diversos aspectos del usuario para refinar los resultados, como el horario para navegar, los dispositivos que utiliza, los gustos o los intereses. Entre otras variables, se enfoca también en la edad, la ubicación y el género para dar un resultado más cercano.

Ventajas de la publicidad programática

• Optimizar el rendimiento: Al refinar los clientes potenciales en personas que están interesadas en el producto o servicio, el rendimiento aumenta considerablemente y hay más probabilidad de vender.
• Control de estadística: Las campañas de publicidad programática son medibles y modificabless. Esto quiere decir que podemos valorar las estadísticas para conocer qué anuncios dan mejores o peores resultados, y modificar en tiempo real lo necesario para inclinarnos a un punto de la campaña que de mejores resultados.
• Internacionalización: La publicidad programática es una técnica globalizada. Es decir, puedes lanzar tu campaña en España, pero si tu mercado está en Francia, Alemania o Italia (por ejemplo), también puedes llegar a esos países con una configuración previa.

¿Qué es Real Time Bidding (RTB) y en qué influye?

El Real Time Bidding es una forma de hacer publicidad programática a través de apuestas llevadas a cabo en tiempo real. Este proceso ocurre en poco tiempo, (unos 200 milisegundos) y es posible a través del uso de Big Data.

Parece un concepto complicado, pero no lo es. Seguramente te has dado cuenta que en los últimos años, prácticamente todos los sitios webs te marcan un anuncio en el que debes ‘aceptar los cookies’ según Términos y Condiciones.

Resulta que al entrar en cada web, los cookies recogen nuestros datos de usuario y crean un perfil visitante. En el proceso de Real Time Bidding los anunciantes o empresas interesados en tu perfil (probablemente tecnología, si estás aquí), podrán pujar por un perfil como el tuyo.

Con esto como anunciante aseguras que tu inversión en publicidad irá dirigida a personas interesadas, siguiendo el ejemplo, en el área de la tecnología. Es decir, es una forma de asegurar eficiencia, rendimiento y efectividad, aunque con un proceso por supuesto más metódico y que debe llevarse por pasos.