Que su producto llegue a las estanterías de las tiendas puede parecer una tarea de enormes proporciones, pero puede conseguir que llegue y vuele a las estanterías de las tiendas. ¿Quiere crear un solo producto o varios? ¿Será más adecuado para nichos de mercado o para grandes minoristas, como Walmart, a escala nacional? ¿O se trata de algo que quiere poner a disposición del mercado mundial?

Recuerda que debes ser realista. Es un proceso que requiere tiempo, determinación e inversión, tanto en tu producto como en ti mismo. La idea por sí sola es un gran comienzo, pero tendrás que averiguar cosas como la oferta y la demanda, la gestión del inventario, qué modelo de negocio te funcionará mejor, y así sucesivamente.

Hay mucho en lo que pensar y ayuda empezar con un plan. Las preguntas clave para ello son las siguientes:

• ¿Cuál es el producto que está creando?
• ¿Cuál es la función de su producto?
• ¿Cuál es su valor para el consumidor?
• ¿Quién es su mercado objetivo?

Hay que considerar, por ejemplo, ¿hay suficiente espacio en el mercado para mantener las ventas de tu producto? Y una pregunta para los creativos: ¿cómo se verá, sentirá y representará su marca?

Para simplificar un poco las cosas, vamos a desglosarlas en creación de marca, creación de prototipos, suministro/producción, distribución y comercialización.

• Creación de marca: Crea la imagen de su producto

Su marca es algo más que un logotipo o un nombre; la marca que determine para su producto es esencial y comunicará el corazón de su producto, además de hablar de los valores de su empresa. Desarrollar su marca es un juego de estrategia, en el que usted decide cómo transmitir su producto y su empresa, cómo posicionar su producto y en qué lugar del mercado encajará mejor.

• Creación de prototipos: Probar, perfeccionar, triunfar

Una buena forma de empezar a probar el mercado es desarrollar un prototipo rentable de su producto, si es posible. Así podrá determinar con mucha más precisión si su producto tiene posibilidades de éxito.

Los consumidores que participan en las pruebas de productos pueden aportar información valiosa sobre lo que les gusta y lo que no, y sobre lo que funciona mejor o es inesperado. A partir de ahí, podrá modificar su producto antes de que comience la producción final, con la posibilidad de crear un producto aún más beneficioso de lo que había soñado.

Un prototipo también es útil para tratar con posibles inversores y distribuidores con los que espera llegar a un acuerdo. Si es capaz de crear un prototipo o una pequeña tirada de producción, puede que consiga que los inversores aporten todo el dinero necesario para financiar la producción.

• Ampliar para tener éxito: Estrategias para una producción eficiente

La producción a escala de su producto es el siguiente paso a tener en cuenta para introducirlo en el mercado. Tendrá que considerar cómo fijar un precio competitivo en su mercado y aquí es donde entran en juego las economías de escala; su objetivo es producir la mayor cantidad posible de su producto sin comprometer los márgenes de beneficio. El abastecimiento de material y la fabricación de su producto en grandes cantidades pueden compensar esto, y la clave es comprometerse con una producción superior y planificar los plazos desde el principio.

La clave del éxito de la fabricación es crear una cadena de suministro que obtenga los materiales para su producto y, al mismo tiempo, encuentre la forma de fabricarlo. Debe decidir si desea fabricar usted mismo o si es más apropiado subcontratar a un fabricante; ambas opciones tienen sus pros y sus contras.

Si decide fabricar el producto usted mismo, es posible que tenga que invertir en maquinaria cara, un equipo que maneje las máquinas y un local que alquilar mientras lo hace; aun así, tendrá un control total sobre el producto acabado. Si decide subcontratar, es importante investigar qué fabricante es el adecuado para su producto: un historial de producción estelar y procedimientos de seguridad física son imprescindibles. ¿Recuerdas lo de los posibles inversores? Necesitarás fondos para financiar la producción, elijas la opción que elijas.

• Navegar por el laberinto del comercio minorista: distribución eficaz

La distribución es un laberinto en sí misma. La mayoría de los productos son vendidos por distribuidores, y una de las ventajas de utilizar sus servicios es su acceso a minoristas y otras conexiones.

El distribuidor hace mucho más que establecer contactos: almacena y gestiona el envío a los minoristas. Dependiendo del distribuidor, compran el título del producto cuando compran el producto en sí, lo que garantiza un incentivo adicional en su nombre para ver el producto tener éxito una vez en el mercado minorista; sin embargo, eso no significa que usted esté fuera del gancho todavía. Debe seguir prestando apoyo al distribuidor en la comercialización de su producto.

Hay una capa adicional a tener en cuenta a la hora de debatir sobre la desconfianza: algunos minoristas pueden exigirle que utilice un distribuidor, mientras que otros pueden estar encantados de comprar directamente al fabricante, es decir, a usted.

Uno de los principales retos de la colocación en el comercio minorista es negociar el espacio en las estanterías, y lo más probable es que tenga que pagar por ello. Las mejores marcas son las que pagan mucho dinero y son conocidas. A veces, los puntos de venta tienen obligaciones contractuales con estas grandes empresas, que les garantizan las mejores ubicaciones disponibles. Si la tienda lo permite, puede sortear este obstáculo construyendo un expositor, que puede ser una forma útil de diferenciar su producto de la competencia.

• Marketing: Libere el poder de la promoción estratégica

El comercio minorista es un entorno en constante cambio en el que la competencia es feroz; aquí es donde una buena estrategia de marketing paga dividendos. Una promoción y un marketing eficaces ayudan a que su producto funcione en el comercio minorista. ¿Puede hacer una demostración de su producto? Es posible que la tienda esté dispuesta a permitirle montar un expositor. Es probable que su producto tenga poco tiempo para demostrar que brilla; si no lo hace, lo más probable es que lo retiren, así que juegue a fondo desde el principio y haga que destaque por todas las razones correctas.

• De la visión a los resultados

Dar vida a su idea de producto en las estanterías de los comercios requiere una planificación diligente, una toma de decisiones estratégica y, sobre todo, un esfuerzo incesante. La promoción continua, las demostraciones atractivas y una clara diferenciación de sus competidores son cruciales para maximizar el rendimiento minorista de su producto. La paciencia, la determinación y la inversión en usted mismo y en su producto son la clave para convertir su visión en resultados reales de venta al por menor.